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娃哈哈健康饮料在线销售,宗:非社会零售

2021-04-09 相关聚合阅读:娃哈哈 在线销售 饮料 零售 社会 健康

原标题:娃哈哈健康饮料网上销售,宗:非社会零售

73岁的宗后卿是娃哈哈的新平台

娃哈哈凭借其庞大高效的联合营销机构建立了自己的饮料帝国,正在率先推出一种健康饮料,并开始尝试一种从未涉足过的新模式。73岁的娃哈哈创始人宗在过去一周内两次现身支持娃哈哈。

这款名为“田燕景清”的发酵乳饮料是由娃哈哈和浙江中南控股集团(以下简称中南集团)联合推出的。前者负责产品生产,中南集团的子公司中南田燕是该产品的独家经销商。据产品介绍,田燕景清有保健食品(警察战术单位)批号,含有叶黄素、维生素A、锌、牛磺酸,具有缓解视疲劳的作用。

回到保健品领域,娃哈哈选择了一条新的轨道——依托IP互动和粉丝经济的社会零售。对田燕景清来说,这个IP是中南卡通有限公司出品的卡通片《田燕传奇》中的人物形象..这部动画片目前正在中央电视台儿童频道播出。

娃哈哈在微信业务渠道推广的新产品

中南集团董事长吴建荣、娃哈哈集团销售公司总经理沈建刚解释说,所谓的社会零售就是把实体经济和人与互联网粉丝经济联系起来。通过做社会零售,鼓励消费者分享,把过去的商业关系变成了强烈的粉丝关系。大品牌加好产品是共享经济的基础,通过社会裂变让更多人分享,让消费者“代理和代言”变成了联营。“娃哈哈和中南卡通想利用田燕动漫形象的影响力带动粉丝,把简单的交易关系变成ip互动关系。”

外界将这种社交零售等同于微信业务,也有怀疑者将其视为直销。在6月6日接受包括interface news在内的媒体采访时,宗后卿表示,社会零售和传销是不同的,直销国家也是允许的,这种饮料是“经国家批准并通过实验的”

宗庆后技术指标后卿,声称他不会拥抱电子商务,最终选择测试水在线渠道。在他看来,产品创新并不难,主要是在促销方面,借助社会零售,可以做到因人而异的促销。这种新模式也改变了以前分销商-批发商-代理商的三级销售体系。但他也提到“社会零售现在还是一个新概念,我已经不自觉的进入了这个方向。”

宗后卿看好保健品和饮料的未来,他讲述了娃哈哈是天眼背后的逻辑。“最早的娃哈哈是从娃哈哈营养液开始的,解决了孩子吃饭的问题。后来水果牛奶饮料让我们觉得饮料市场更大了,于是开始重点做娃哈哈系列饮料。现在普通人的收入增加了,老年人的寿命也增加了。与此同时,年轻人变得富有和病态,整个社会开始关注健康,尤其是眼睛。从成人到儿童,不正确的用眼容易产生视疲劳,Eye Eyes就是针对这部分消费群体。

宗在最近的新闻发布会上说,

已获得独家分销权的中南田燕科技有限公司是社会零售的主要传播者,但网上能检索到的依然是微信业务中各类代理商的招聘信息。根据界面上的消息,田燕晶晶目前处于招商阶段。正常门槛是21.6万元做最高代理。现在做最高代理(黄冠)只需要72000元,每箱净赚78元。在零售终端,必须以“每箱24瓶,价格198元”的价格出售,不允许打折促销。根据招商代理价格表,只需要4032元就可以“在微信业务中自主创业”。

据宗介绍,娃哈哈自4月底上市以来,已收到逾4000万元订单。

下一步,娃哈哈醒目的社交零售要线上线下结合,组织醒目的粉丝俱乐部,建立娃哈哈功能性美食餐厅,通过娃哈哈Maker Center和风险投资基金支持小微企业。中南田燕副总经理周剑表示,计划在一年内在全国建立1000家娃哈哈功能性食品餐厅和200家娃哈哈制造中心,支持50万户家庭创业。

除了保健品之外,宗对娃哈哈未来创新方向的洞察是,消费者对饮料的态度过去是想要适足、安全,现在是想要清淡、健康。

其中,代表健康的NFC果汁也是未来的趋势。但宗直接表示,他对女儿创立的果汁NFC品牌凯利One并不看好,“因为这款产品体积不大,保质期短。我不知道她在做什么,她也不需要向我请示。

来源:娃哈哈